價格低了炎軍還能接受，但張老板拒絕使用炎家溝品牌，這反而讓他抗拒。

“包裝什麽不重要的……炎老板，顧客也都只認紅土鎮產的果，何必再弄這些，定制包裝還要花更多的錢！”張老板苦口婆心的勸導，這園子的紅橙，他勢在必得。

“我的果子既然比別人好，就要成立一個獨立的品牌區分出來，這才是長久之計。”炎軍還是堅持成立並維護品牌的策略。

“你怎麽就不聽勸呢……”張老板急了眼。

雙方就品牌包裝的問題磋商許久，張老板甚至願意提高兩毛錢的價格，卻仍不能挽回炎軍的心意。

兩毛錢值多少？果場紅橙的種植面積是300畝左右，畝產能達到1500斤，預計有五六十萬斤的產量。每斤多兩毛錢都是十多萬的收入，即便如此，炎軍還是放棄這個合作方案。

“顧客只認準紅土鎮的橙子，誰知道什麽炎家溝產的，炎老板不要跟錢過不去嘛！”張老板有點急了，這家夥怎麽油鹽不進呢！

“這樣我更要推廣自己的品牌了，現在紅橙市場太亂了。”炎軍不為所動。

“……行！不過得降價，降五毛錢！”張老板給出妥協的條件。

炎軍自然也是不答應的，這殺價太狠，五毛他得損失二三十萬。雙方就這麽僵持了下來。

張老板不願意錯過這些好果，炎軍也希望盡快找到銷路。

“這樣，名片炎老板先收著，什麽時候同意你給我電話，還是剛才說好的條件。但市場價格跌宕起伏，再過幾天可能就跌了，炎老板盡快做出決定。”張老板以退為進，留下名片就走了，離開的時候三步兩回頭，多麽希望炎軍能把他叫叫停。

結果沒有，一跺腳上了車離開。

炎軍愁銷路嗎？愁！

賣出去容易，賣好價錢卻不易，賣給像張老板這種對外貿易的經銷商效益是最高的，本地的小販根本給不了這種價格，普通的果子一塊多的收購價，而且還會根據市場價格隨時調整，和張老板簽訂合同才是一勞永逸的。

所幸紅橙距成熟還有十多天，而且預留的采摘時間也多，不用太著急，實在不行也只能向張老板妥協，看得出他對自己果場的果子還是很喜歡的。

炎家溝蔬菜因為沒調整好批次的緣故，已經中斷供應一個星期，吃慣了炎家溝蔬菜的顧客每天都在催貨，大昌超市的采購經理也急，還有李文達那邊也催了好幾次……

但地裏的菜不是他們催就能長的，山塘流下的泉水，反倒是蔬菜最好的催化劑，靈泉流下去的水加快了蔬菜的生長，這不，比預計的提前一周左右就達到采摘條件。

李文達和蔡經理仿佛約好一般來到炎家村。

“這批菜好像比之前的還好啊！”李文達看著地裏棵棵嬌嫩翠綠的青菜滿臉喜色，這又能賣一個好價錢。

確實，自從山上有了靈泉之後，炎家溝的生態再次有了質的提升，直接受益的就是山下的蔬菜地，蔬菜的生長速度更快，品質也更佳。連田埂邊上的草，都嬌嫩欲滴。

蔡經理隨手掰了一片菜葉子，晶瑩剔透，仿佛水做的，濃厚的青菜香味隨著斷口在空氣釋放。

“蔡經理、李老板，我果場的紅橙差不多熟了，打算用炎家溝品牌推出市場，而且我有聯合炎家溝蔬菜營銷的想法，不知道你們有沒有這個興趣。”炎軍主動提起，同時把摘過來的紅橙切開。

“你這些橙子賣相確實不錯，但我現在只做蔬菜搗騰，這水果……太跨界。”李文達直接搖頭。

蔡經理倒不急著發表評論，拿起一塊品嘗後，又接著吃了幾片。

“江城的大昌連鎖可以在炎家溝蔬菜旁邊給你開設專櫃，賣得好的話，我甚至可以向其他區域的大昌連鎖推薦。不過像這種定位高檔的水果，恐怕不會有太大的銷量。”蔡經理分析道。

這麽積極？

李文達也吃了一片，眼珠子頓時都瞪直。

相較蔬菜，香江的水果市場都被國外進口的優質水果壟斷，對內地的依賴反而不大。這也是剛才他為什麽不感興趣的原因。

但這吃過後，味蕾卻先開始抗議起來。

思考的同時，一語不發的又吃了兩只。

“味道確實不錯，比市場上所謂的高檔貨好多了，品質能直接吃得出來，不僅僅是華而不實。”李文達給出評價。

想了想才道：“這樣，你給我摘一些帶回去，我找那些商家談談。”

“好，謝謝兩位老板。”炎軍大喜過望。

當然，他也清楚大昌超市和李文達渠道的銷量不會太高，畢竟不是專業的水果營銷大戶，能賣出幾萬斤就已經很不錯，他看中的還是品牌宣傳，在原來蔬菜的基礎上配合營銷，讓更多的消費者認識並認可炎家溝品牌。

……

被消費者念念不忘的炎家溝蔬菜，終於再次上架江城的十多家連鎖超市。

老顧客們紛紛搶購，貨架上的貨居然被一搶而空。

不知情的顧客還以為是搞特價，走過來一看，生菜5塊6一斤，旁邊一捆一捆的才4塊錢一斤，這些人瘋了不成？

“這是炎家溝產的，可好吃了！”

“刮臺風的時候十多塊錢一斤呢，現在才五塊多，倒也吃得起。”

“這是供應香江那邊的，所以貴點，但好吃又安全。”

炎家溝時蔬的忠實粉絲你一言我一語的給旁邊的人解惑。

“看，這還有炎家溝紅橙呢！”

旁邊一顆顆綠油油的橙子突然吸引了顧客們的主意。

“炎家溝貢品級紅橙15塊錢一斤，特級10塊錢……我的乖乖！這個頭一個得半斤，一個就要五六塊錢。”

“看著倒是比別的好，但這也太貴了吧！吃不起吃不起。”

“這還沒熟透呢，酸！”

尋常顧客，還真不會花冤枉錢買這些橙子，其他橙子也就兩三塊錢一斤，你這翻了好幾倍，宰客也不是這樣宰的。

但一些吃慣炎家溝蔬菜的忠實粉絲，即便是貴，也會咬牙買兩斤試試，這果子味道怎樣還不知道，看著倒是開胃。

還有一些送禮的顧客，想給外地的朋友準備家鄉的特產禮物，但其他果場的紅橙還沒上市，炎軍這一批果子趕了一個早市，成了他們唯一之選。

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